信用中国(平凉)
市场·信心——平凉苹果产业发展成就和前景系列报道之三

来源 :平凉日报 丁小凤发布 :2019-11-08

          今年是平凉苹果的丰收年,销售尤为重要。

  只有把果商引进来,带果农走出去,为平凉苹果寻找市场,拓宽销售渠道,果农的生活才能因苹果而发生变化。

  11月9日,平凉苹果将走进深圳,在甘肃平凉苹果走进深圳暨第六届平凉苹果博览会上大显身手,“笑”迎八方宾客。

  这是我市不断为平凉苹果寻找市场的生动实践。

  近几年,我市坚持不断加大宣传推介和市场营销力度,持续做大做强“平凉苹果”品牌,全力打造现货交易市场、线上交易市场和期货交易市场,在国内大中城市设立直销店117家,建立农超专柜26家,成功进入淘宝网、京东网、天猫网和微信商城等大型电商平台,建成新阳光、红六福等电商销售平台69家,果品远销俄罗斯、东南亚、港澳台等国家和地区,并打入欧美高端市场,让平凉苹果走向世界,闻名遐迩。

  王志伟,静宁县红六福果业有限公司总经理。他是甘肃省通过网络销售苹果,并创建农产品溯源体系第一人。今年,红六福果品有限公司继续在电商平台上发力,通过网络销售的苹果是去年的2倍以上。“优果优价是苹果市场的主要趋势,苹果质量好,价格不会太低,销量不降反升。我们的红富士销往北上广等地批发市场每公斤4元到4.5元,在全国富士苹果产区的价格中仍旧是最高的,二级果的平均价格也在3元以上。”王志伟介绍,上两个月,红六福果品有限公司销售的早熟果中,优质果接近15万吨,比去年同期翻了一番;二级果等大宗普通货也完成了80%的销售。

  记者从市林草局获悉,今年全市挂果园面积达到142万亩,预计总产量达到210万吨以上,至目前完成苹果销售165万吨,占总产量的78%,75mm至80mm规格的苹果订购均价由最低时的3.6元/公斤回升到现在最高价6.4元/公斤,均价涨幅达77.8%。

  为进一步加大推介力度,加快果品上市销售步伐。我市提早发力,各级领导干部实地调查了解果品销售价格,全面掌握销售行情,研究提出解决办法,有力助推了果品销售工作。

  因势利导组建苹果联盟,在全国大中城市建立果品销售基地,及时发布果品销售价格信息,为果农销售变现搭建了良好平台;全力以赴推动银企对接,对企业实力好、辐射效应强、资金需求量大的企业向金融机构重点推荐,支持全市果品储藏企业以最大的收购能力开展鲜果收储;整合资源成立拍卖中心,建成苹果线上网络直销基地。

  借助公益节目推介,邀请《我们在行动》栏目组,举办甘肃2019网络扶贫博览会平凉站静宁苹果扶贫义拍活动,通过“媒体+精准扶贫”新模式推介平凉苹果;借助媒体平台推介,拍摄制作微电影《大把式》和专题片《平凉苹果》,深入展示平凉苹果的独特品质,全面展示全市苹果产业发展的巨大成就;借助网络资源推介,通过朋友圈、抖音、快手等新媒体手段,全方位展示平凉苹果规模化、现代化、标准化发展成果。

  持续扩大储藏能力,组织调研组深入重点县区和周边大型水果市场,密切关注苹果签约销售情况,深入分析果品市场销售形势,落实相关项目扶持措施,动员果品储藏企业以最大库容开展收购。积极开拓国外市场,加大出口支持力度,落实出品退税措施,动员具有出口资质的果品企业,主动开展境外合作;不断延伸产业链条,紧盯大中城市消费市场,充分利用甘肃商会的资源优势和人脉资源,积极引进知名果品企业进驻平凉,不断延伸产业链条;加快转变销售方式,积极动员果农将已采摘的苹果分级入库,保证果品的鲜度。

  省农业农村厅调查报告表明,今年在全国富士产区中,平凉苹果的优质果价格最高,平均收购价格每公斤高出其它产区2元。

  甘肃德美集团董事长田积林一心为静宁苹果打品牌走高端。“我们与国家体育总局、财政部、中投、中铁等签订长期供应合同,成功拿到了供应国家级运动员及重大赛事的‘入场券’,拓宽了静宁苹果的销售渠道,提升了平凉苹果的知名度和影响力。”田积林介绍,在北京、上海等地的静宁苹果直营店销售量逐年递增,精品苹果的价格稳定在9元以上。

  泾川县富原红果品贸易有限公司是一家集果品研发、种植、收购、贮藏、加工、包装、销售和进出口于一体的苹果产销企业。销售市场除国内20多个省市外,还开发了欧盟、中东、印度、泰国等10多个国家和地区,是国内华润万家、易初莲花等大型连锁超市的指定供应商。

  11月4日,记者在公司看到,院内一箱箱包装完好的苹果码放整齐,气调库里堆满了收购的苹果,车间内员工正在加紧分拣、包装准备出口外销的苹果,总经理傅锦生认真检查每一个工作流程,现场紧张忙碌而又井然有序。

  “今年能卖到4万吨左右,虽然苹果价钱稍微低一点,但是在增产的‘大年’收入稳定。”谈起今年的收购销售情况,傅锦生说,好苹果永远不愁卖,只有不断生产优质果品,平凉苹果产业才能良性发展,实现农户、公司和市场“三赢”。

  党原镇赵家村党支部和富原红果品公司采用“企业+农户”的模式,签订合作协议,委托农户管理公司500多亩的果品基地,公司负责提供农药、肥料、技术,负责果品收购销售。“苹果不仅要质量高,还要长得好。优果优价,好苹果销路都没问题。”赵家村村主任赵守壁告诉记者,只要坚持提高苹果的产量和质量两手抓,苹果永远不愁卖。

  苹果有市场,果农有信心。我们有理由相信,未来,全市苹果产业以生产绿色、有机、安全、营养果品为着力重点,不断提升苹果产业发展层次,平凉苹果将走得更远。

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市场·信心——平凉苹果产业发展成就和前景系列报道之三

发布时间: 2019-11-08   文章来源:平凉日报 丁小凤 浏览次数:10次 作者: 平凉日报 丁小凤

          今年是平凉苹果的丰收年,销售尤为重要。

  只有把果商引进来,带果农走出去,为平凉苹果寻找市场,拓宽销售渠道,果农的生活才能因苹果而发生变化。

  11月9日,平凉苹果将走进深圳,在甘肃平凉苹果走进深圳暨第六届平凉苹果博览会上大显身手,“笑”迎八方宾客。

  这是我市不断为平凉苹果寻找市场的生动实践。

  近几年,我市坚持不断加大宣传推介和市场营销力度,持续做大做强“平凉苹果”品牌,全力打造现货交易市场、线上交易市场和期货交易市场,在国内大中城市设立直销店117家,建立农超专柜26家,成功进入淘宝网、京东网、天猫网和微信商城等大型电商平台,建成新阳光、红六福等电商销售平台69家,果品远销俄罗斯、东南亚、港澳台等国家和地区,并打入欧美高端市场,让平凉苹果走向世界,闻名遐迩。

  王志伟,静宁县红六福果业有限公司总经理。他是甘肃省通过网络销售苹果,并创建农产品溯源体系第一人。今年,红六福果品有限公司继续在电商平台上发力,通过网络销售的苹果是去年的2倍以上。“优果优价是苹果市场的主要趋势,苹果质量好,价格不会太低,销量不降反升。我们的红富士销往北上广等地批发市场每公斤4元到4.5元,在全国富士苹果产区的价格中仍旧是最高的,二级果的平均价格也在3元以上。”王志伟介绍,上两个月,红六福果品有限公司销售的早熟果中,优质果接近15万吨,比去年同期翻了一番;二级果等大宗普通货也完成了80%的销售。

  记者从市林草局获悉,今年全市挂果园面积达到142万亩,预计总产量达到210万吨以上,至目前完成苹果销售165万吨,占总产量的78%,75mm至80mm规格的苹果订购均价由最低时的3.6元/公斤回升到现在最高价6.4元/公斤,均价涨幅达77.8%。

  为进一步加大推介力度,加快果品上市销售步伐。我市提早发力,各级领导干部实地调查了解果品销售价格,全面掌握销售行情,研究提出解决办法,有力助推了果品销售工作。

  因势利导组建苹果联盟,在全国大中城市建立果品销售基地,及时发布果品销售价格信息,为果农销售变现搭建了良好平台;全力以赴推动银企对接,对企业实力好、辐射效应强、资金需求量大的企业向金融机构重点推荐,支持全市果品储藏企业以最大的收购能力开展鲜果收储;整合资源成立拍卖中心,建成苹果线上网络直销基地。

  借助公益节目推介,邀请《我们在行动》栏目组,举办甘肃2019网络扶贫博览会平凉站静宁苹果扶贫义拍活动,通过“媒体+精准扶贫”新模式推介平凉苹果;借助媒体平台推介,拍摄制作微电影《大把式》和专题片《平凉苹果》,深入展示平凉苹果的独特品质,全面展示全市苹果产业发展的巨大成就;借助网络资源推介,通过朋友圈、抖音、快手等新媒体手段,全方位展示平凉苹果规模化、现代化、标准化发展成果。

  持续扩大储藏能力,组织调研组深入重点县区和周边大型水果市场,密切关注苹果签约销售情况,深入分析果品市场销售形势,落实相关项目扶持措施,动员果品储藏企业以最大库容开展收购。积极开拓国外市场,加大出口支持力度,落实出品退税措施,动员具有出口资质的果品企业,主动开展境外合作;不断延伸产业链条,紧盯大中城市消费市场,充分利用甘肃商会的资源优势和人脉资源,积极引进知名果品企业进驻平凉,不断延伸产业链条;加快转变销售方式,积极动员果农将已采摘的苹果分级入库,保证果品的鲜度。

  省农业农村厅调查报告表明,今年在全国富士产区中,平凉苹果的优质果价格最高,平均收购价格每公斤高出其它产区2元。

  甘肃德美集团董事长田积林一心为静宁苹果打品牌走高端。“我们与国家体育总局、财政部、中投、中铁等签订长期供应合同,成功拿到了供应国家级运动员及重大赛事的‘入场券’,拓宽了静宁苹果的销售渠道,提升了平凉苹果的知名度和影响力。”田积林介绍,在北京、上海等地的静宁苹果直营店销售量逐年递增,精品苹果的价格稳定在9元以上。

  泾川县富原红果品贸易有限公司是一家集果品研发、种植、收购、贮藏、加工、包装、销售和进出口于一体的苹果产销企业。销售市场除国内20多个省市外,还开发了欧盟、中东、印度、泰国等10多个国家和地区,是国内华润万家、易初莲花等大型连锁超市的指定供应商。

  11月4日,记者在公司看到,院内一箱箱包装完好的苹果码放整齐,气调库里堆满了收购的苹果,车间内员工正在加紧分拣、包装准备出口外销的苹果,总经理傅锦生认真检查每一个工作流程,现场紧张忙碌而又井然有序。

  “今年能卖到4万吨左右,虽然苹果价钱稍微低一点,但是在增产的‘大年’收入稳定。”谈起今年的收购销售情况,傅锦生说,好苹果永远不愁卖,只有不断生产优质果品,平凉苹果产业才能良性发展,实现农户、公司和市场“三赢”。

  党原镇赵家村党支部和富原红果品公司采用“企业+农户”的模式,签订合作协议,委托农户管理公司500多亩的果品基地,公司负责提供农药、肥料、技术,负责果品收购销售。“苹果不仅要质量高,还要长得好。优果优价,好苹果销路都没问题。”赵家村村主任赵守壁告诉记者,只要坚持提高苹果的产量和质量两手抓,苹果永远不愁卖。

  苹果有市场,果农有信心。我们有理由相信,未来,全市苹果产业以生产绿色、有机、安全、营养果品为着力重点,不断提升苹果产业发展层次,平凉苹果将走得更远。

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